「人を使って働かせて、利益を得る」のですから、かなり効率の良いビジネスのはずです。例えば、あなたが誰かを雇ったとしましょう。そして一日に８時間働くとします。こうなるとあなたは１日に１６時間分の収入を得ることになります。あなたはＡさんの８時間の一部を使って生産性を上げたので、従業員であるＡさんを「てこ」として使った事になるのです。

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　例えばあなたが不動産の免許を取って、不動産業を始めたとします。そして事務所を構えて独立した営業マンと契約したとします。当然あなたの労働力だけでなく、営業マンのＡさんの労働もあなたに還元されるわけです。複数の営業マンと契約すれば、ますます効率の良いビジネスになります。あなたは契約した営業マンの売り上げの何パーセントかをマージンとして取ります。あなたが広告費やＡさんのトレーニング費を出していますし、不動産業の免許があるからです。リスクを負っているので当然と言えるでしょう。
　ですからその分あなたは代理店として利益を得ることになります。しかしＡさんはあなたの従業員ではありません。彼は独立したコンストラクターであなたの会社の壁にライセンスを掛けているだけです。
　 ポイントはブローカーもエージェントも家を売っている利益は同じだ、という事です。「てこ」を持っているか持っていないかの違いだけです。ブローカーであるあなたがどれだけの収入を得るかは「てこ」であるＡさん達エージェント次第です。

何％かが入る

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　この「てこ」の原理とはより大きな手段を使って目的を達成する「お金儲けの裏技」です。例えば６億円を投資して年１０％の利子で回せば、月に約４９０万円の収入になるわけです。これはお金を「てこ」に使った例です。お金を持っている人の所にはお金が集まるんですよね。このような「てこ」をみんなが欲しがっているのです。「じゃあ誰もが平等に手に入れる事ができる「てこ」って無いのかなぁ・・」って思いませんか？

　しかし、「てこ」の力を使ったビジネスにも欠点があるのです。この不動産の例で「てこ」の欠点について考えてみましょう。

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　実はここで例に上げた「てこ」には欠点があるのです。ブローカーであるあなたは営業マンを複数持てるのですが、営業マンは営業マンを持てないのです。ブローカーであるあなたには働く「てこ」の力が営業マンであるＡさんには働きません。Ａさんは労働報酬を得ているだけの状態ですが、こうした状況はいつまで続くでしょうか。

　あなたはＡさんに仕事のやり方をよく教えれば教えるほど、次にあなたが恐れる時がやってきます。２年もするとＡさんはどうなりますか？そう、自分でブローカーになるんです。あなたはたまったものではないですよね。困った事が二つ起きます。
　１つめはエージェントが自分から離れますから、収入の道が途絶えます。
　２つめはそれよりも深刻です。Aさんが自分の競争相手になってしまうのです。ノウハウを全部伝授したＡさんがライバルになるのです。
　

　これは不動産業界に限った事ではありません。どんな仕事でも同じです。「経験の為に働いただけですよ。」ということを聞いた事があるでしょう。独立心の旺盛な能力と情熱のある人ほど、知識を盗めるだけ盗んで独立する、ということです。
　これまで訓練をしてきた雇用主で独立された人は何人いるでしょう？自分の競争相手をつくってしまった人はどれくらいいるでしょうか。

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　次にもっとひどい事が起こります。Ａさんが独立して近くに店を出しました。ブローカーになったＡさんはエージェントを雇います。その一人がＢさんだとします。Ｂさんもあなたから直接訓練を受けたＡさんから訓練を受けて、やがては独立して競争相手になります。これは限りなく続きます。

こうしてあなたは連鎖的に競争相手を生みだしていくわけです。

　これはデザイン事務所でも運送屋でも同じ事。「小規模ビジネス」では能力のある人間がいつまでもあなたの「てこ」となってくれることはないのです。あなたにとって良いのは最初だけ、２年もすれば「能力のある人間」は独立していくことになるでしょう。
　 仮にこうした問題が起こっても大企業なら大した問題にならないのです。大企業は毎年新卒の人間を採用し、他社から優秀な人間を引き抜く為のヘッドハンティングを専門とする人間がいる、埋め合わせが十分に出来る体制を持っているので、こうしたことが起こっても存続出来るだけの体力があるのです。個人を生かす為の経営ではなく「会社を存続させる為の経営」という考え方が中心にある為です。何千人規模のリストラも平気で行い、従業員を豊かにする為にあるのではなく、会社が存続する為にある大企業だからこそ、出来ることなのです。

　この事を個人が自分の小さな事業に応用するととんでもなく痛い目にあうことになるのです。大きなリスクを自ら生みだし、自分自身の首をしめる。実力主義は大いに結構な事ですが、自分自身が報われる為には結局、会社の規模を大きくし「大企業型」に順応していかなければなりません。

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　フランチャイズ型のビジネスを考えてみて下さい。本部のノウハウを使って店舗を持つのですから、自分で１からお店を持つよりは遙かに楽に開業することが出来るでしょう。多くの「てこ」を持つ本部は儲かります。しかし「てこ」になっているあなたには「てこ」は持てません。

先程の不動産の例と全く同じ事です。

　ちなみにフランチャイズ参加には大きな金銭的リスクがあります。自分で考え、「自分の理想の店を出す」という人よりも「FCに参加すれば儲かるんじゃないか。」と、安易に考える人が多く、損益分岐にも届かず借金だけが残るという事も少なくありません。

　上記の大手弁当店のフランチャイズではすでに加盟している各店から最低毎月9万円入ってくるので、本部は黙ってても35億円の収益が上がることになります。おいしい「てこ」を持っているんですね。

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　ここで発想の転換をしてみましょう。 金銭的リスクを負わず、自分の「てこ」を持つ方法はないのでしょうか？また、あなたの「てこ」の力を確実に働かせ続ける方法はないのでしょうか？ 収入の道が途絶えたり、ライバルを生み出したりすることなく、利益を生み続ける方法はないのでしょうか？

実はたった一つだけあるのです。

それは本当の「てこ」の力を得る為に全員の利益が同じになる状況を生み出す。という事です。

これが「個人経営」における大いなるパラダイムシフトです。